pazar

"Satış pazarı" kavramı iyi bilinirEkonomi, yönetim, pazarlama ve sıradan nüfusu alanında uzmanlar. Farklı şirketlerin mallarını ve hizmetlerini temsil ettiği ve tüketicilerin bunları seçme ve eğer istenirse satın alma fırsatına sahip oldukları bir ekonomik alan olarak anlaşılmaktadır.

Ürün türüne ve talebini belirleyen talebin niteliğine bağlı olarak, satış piyasası şu şekilde olabilir:

  1. Tüketici.
  2. Işletmeler.
  3. Devlet kurumları.
  4. Ara satıcılar.

Bölgesel bazda, satış pazarları aşağıdakilere ayrılır:

  1. Dünya.
  2. Milli.
  3. Bölgesel.
  4. Bölge.
  5. Dış.
  6. İç.

Piyasada rekabet olup olmadığına bağlı olarak, bunlar bölünür:

  1. Tekel.
  2. Oligopolicheskie.
  3. Rekabetçi.

Herhangi bir ürün için pazar dört bölüme ayrılmıştırsegmenti. İlk, bu ürünü veya hizmeti düzenli olarak satın alan tüketicileri kapsayacaktır. İkinci olarak - rakip bir firmadan benzer bir ürün veya hizmet alan tüketiciler. Üçüncü segment, ürün hakkında bilgi sahibi olan tüketicileri içerir, ancak bir nedenden dolayı satın almaz. Ve dördüncü segmente - ürün hakkında herhangi bir bilgisi olmayan tüketiciler.

Herhangi bir üretici firma (satıcı)Ürününüzü satmak ve kar elde etmek. Bunu yapmak için, yeni müşterileri çekmek, eskisine ilgi göstermek ve çeşitli şekillerde satışları teşvik etmek gerekir. Bu amaçlarla pazar araştırması yapılır.

Satış piyasası nasıl analiz edilir ve ne için?Ihtiyacınız var mı Bu tür araştırmalar, her şeyden önce, üretici firmanın mallarını yeni bir pazara çekeceği durumda yapılır. Aynı zamanda, önceki 5 yıllık veriler her bir ilgi konusu ürün için dikkatle incelenir. Lütfen aşağıdakilere dikkat edin:

  1. Yaşam döngüsünün belirli bir aşamasında şu anda ürün.
  2. Bölgesel kapsama. Büyük emtia grupları için, örneğin, bir dış veya dünya pazarına ihtiyacınız var.
  3. Potansiyel ve gerçek rakiplerin varlığı. Finansal yetenekleri, güçlü ve zayıf yönleri, stratejileri, hedefleri, ürün kalitesi, fiyat politikası vb.

Satış pazarının analizi nedeniyle, rakiplere göre en karlı davranış çizgisini seçebilirsiniz. Eylemlerini öngörmek ve müşterileri cezbetmek.

Piyasa analizinin aşağıdaki yöntemleri vardır:

  1. Yaranın genel analizi, ölçeği, pozisyonuBunun üzerine belirli bir girişim, bir talep tahmini, vb. Elde edilen göstergeler çeşitli şekillerde sistemize edilebilir: analitik tablolar, konum haritaları, zaman serilerini kullanarak göstergelerin hesaplanması.
  2. Verilerin sınıfa göre analizi. Bu durumda, tüm veriler her ürün için önemli ve önemli değildir.
  3. Hipotez, uzmanların ifadeleri.

Satış piyasasını incelemek, bir kural olarak, sadece bir yöntem kullanılır. Seçim analizin amacına bağlıdır. Gerekli veri seti belirlenir ve en dikkatle incelenecekleri yoldur.

Elde edilen sonuçlar dikkate alınmalıdır.agrega. Aksi halde yanlış bir görüş oluşturulabilir. Piyasadaki durumun sürekli değiştiği de hatırlanmalıdır (talep, rekabet, nüfus vb.). Bu bağlamda, ilgi göstergeleri için sürekli gözlemlemek gereklidir.

Piyasadaki durumu doğru bir şekilde değerlendirmeksadece sayılar, bazen oldukça zor. Bununla bağlantılı olarak başka yöntemler kullanılır. Örneğin, nüfusun sorgulanması veya sorgulanması, doğrudan iletişim, kitle olayları vb.

Hemen hemen tüm çalışmalarkurumsal. Ancak, birçok insan orada durur. Sonuçları uygulamaya uygulamak çok önemlidir. Sadece bu durumda, malların başarılı üretimi ve satışı başarılı olacaktır.